Tài khoản
Trong bối cảnh các nền tảng lớn như Apple và Google ngày càng thắt chặt quy định, yêu cầu các nhà phát triển ứng dụng phải sử dụng hệ thống thanh toán của họ với mức phí lên đến 30%, câu hỏi đặt ra là: Làm thế nào để các studio nhỏ và vừa có thể duy trì mô hình kinh doanh bền vững mà không bị phụ thuộc vào các kho ứng dụng này?
Yango Ads đang dần đưa ra giải pháp cho vấn đề này. Với hệ thống thanh toán in-app độc lập, tích hợp dễ dàng và chi phí chỉ 10%, thấp hơn nhiều so với các nền tảng hiện tại, đây có thể là cơ hội mới cho các nhà phát triển không muốn bị ràng buộc bởi hệ sinh thái khép kín của Apple và Google.
Giải pháp thay thế cho hệ thống thanh toán truyền thống
Hệ thống thanh toán của Yango Ads cho phép người dùng thực hiện giao dịch trực tiếp trong ứng dụng mà không cần thông qua App Store hay Google Play. Theo bà Thư Nguyễn, Giám đốc Phát triển Kinh doanh Yango Ads tại Việt Nam, hệ thống này có khả năng tích hợp các phương thức thanh toán bên thứ ba, tương tự như cách mà nhiều ứng dụng tại Việt Nam kết nối với VNPay hay MoMo.
"Ban đầu, hệ thống được thiết kế để phục vụ riêng cho thị trường Nga, CIS và Trung Đông, nơi người dùng đã quen với hình thức thanh toán số và các nền tảng như Apple hay Google không còn cung cấp dịch vụ thanh toán trực tiếp qua App Store," bà Thư cho biết.
Không chỉ dừng lại ở lĩnh vực ứng dụng, giải pháp này còn được người dùng tại các thị trường nói trên áp dụng cho các hoạt động tiêu dùng hàng ngày như thanh toán tại siêu thị và dịch vụ công cộng, cho thấy tính linh hoạt và mức độ chấp nhận cao của người tiêu dùng.
Tại buổi họp báo, Yango Ads công bố rằng hệ thống này đã giúp đối tác tiếp cận hơn 100 triệu người dùng có khả năng chi tiêu, đồng thời đạt tỷ lệ chuyển đổi thanh toán lên đến 85%, một con số ấn tượng trong ngành quảng cáo và ứng dụng, nơi tỷ lệ này thường chỉ dưới 50%.
So với mô hình thuần IAP, nơi chỉ khoảng 5% người dùng sẵn sàng chi tiền, giải pháp thanh toán kết hợp quảng cáo mà Yango đề xuất cho phép các nhà phát triển khai thác tốt nhóm người dùng miễn phí, vốn chiếm đa số, nhưng vẫn đảm bảo nguồn thu ổn định.
Chi phí thấp nhất thị trường: chỉ 10%
Một trong những điểm nổi bật của giải pháp này là mức phí chỉ 10%, bao gồm toàn bộ hỗ trợ từ tích hợp kỹ thuật đến quản lý rủi ro và hỗ trợ thanh toán cho đối tác bằng các đơn vị tiền tệ quốc tế như USD hoặc CNY. Mặc dù mức phí này có thể thay đổi theo từng thời điểm và chính sách, Yango Ads khẳng định sẽ giữ ở mức thấp hơn nhiều so với con số 30% của hai nền tảng phổ biến hiện nay.
Bà Nana Phan, Giám đốc Phát triển Đối tác Chiến lược của Yango Ads tại Đông Nam Á, nhấn mạnh: "Chúng tôi tự tin rằng đây là một trong những hệ thống thanh toán có chi phí thấp nhất trên thị trường hiện nay. Mức 10% không chỉ hợp lý mà còn khuyến khích các nhà phát triển thử nghiệm mô hình thu kết hợp."
Dù hiện tại hệ thống mới chỉ hoạt động tại Nga, CIS và Trung Đông, Yango Ads cho biết họ đang xem xét mở rộng ra toàn cầu, trong đó Việt Nam là một thị trường trọng điểm.
"Tại Việt Nam, nhiều nhà phát triển ứng dụng vẫn đang gặp khó khăn trong việc tích hợp thanh toán hiệu quả. Việc mở rộng mô hình này sẽ giúp họ không chỉ tăng doanh thu mà còn kiểm soát tốt hơn trải nghiệm người dùng," bà Thư chia sẻ.
Cũng theo bà Thư, Yango Ads có kế hoạch bản địa hóa phương thức thanh toán theo từng quốc gia, đồng thời linh hoạt cho phép tiếp tục sử dụng các hệ thống thanh toán phổ biến như Apple Pay hoặc ví điện tử nội địa nếu phù hợp với hành vi người dùng.
Một phần trong kiến trúc doanh thu mới của ngành ứng dụng
Với tỷ lệ ROAS (return on ad spend) lên tới 146% sau 90 ngày với mô hình kết hợp quảng cáo và thanh toán (theo dữ liệu từ Yango Ads), giải pháp này không chỉ giúp tăng hiệu quả tài chính mà còn mở ra hướng đi bền vững hơn cho các studio trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng cao và chi phí nền tảng gia tăng.
Yango Ads không chỉ đơn thuần là một nền tảng quảng cáo, mà đang dần trở thành một hạ tầng thương mại số giúp các nhà phát triển Việt Nam thu hút người dùng miễn phí, biến tệp khách hàng này thành nguồn doanh thu, đồng thời giữ lại phần lớn giá trị kinh tế thay vì chia sẻ với nền tảng.
"Chúng tôi không chỉ tối ưu quảng cáo mà còn hỗ trợ toàn bộ quy trình kiếm tiền, từ phân phối nội dung đến thu tiền về ví," bà Nana Phan nhấn mạnh.
Trong khi phần lớn thị trường vẫn đang loay hoay tìm cách "vượt rào" hệ sinh thái đóng của các nền tảng lớn, Yango Ads đã âm thầm đi trước một bước bằng cách thiết kế lại toàn bộ cấu trúc thanh toán từ đầu, một hướng tiếp cận linh hoạt, chi phí thấp và phù hợp với hành vi người dùng đa thị trường.
Với tham vọng toàn cầu và nền tảng đã chứng minh hiệu quả, đây có thể là hướng đi chiến lược cho các nhà phát triển Việt Nam nếu muốn tăng trưởng mà không đánh đổi lợi nhuận.
